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她一面说话，孙毓培一边盯着她看。待她说完，孙毓培突然道，“敢问苏小姐这些经商地手段是哪里学来的？师从何人？”
苏瑾笑了笑，伸手将画稿抓起，“有一种人，是老天爷赏饭吃地。说的便是我这种人”
孙毓培疑惑挑眉。
苏瑾呵呵一笑，解释道，“天份高呗”
梁小青在一旁乍然听自家小姐这般自夸，不由喷笑出声。
苏瑾回头瞪她一眼。
正说着，张荀匆匆进院来，惊喜叫道，“小姐，钱家的鞋子撤了”
“撤了？”苏瑾站起身子疑惑道，“不是刚送进去的么？怎么撤了？那些代售铺子，你都瞧过了？”
“嗯瞧过了，一早我便出去地，那十来家全撤走了。在头闸那里我正巧遇到钱家的伙计，问了两句，那伙计说，说是钱家老爷将货物送进去，才觉不妥，便叫人将鞋子都收回去了。”
苏瑾转头看看孙毓培，“莫非，是他觉得入你孙记有望，不图小铺子了？”
孙毓培再想想，自己昨日并未给钱家老爷甚么暗示，也没有叫他误会的话。一个有如此独到眼光的人，怎么会在一件事情没办好前，便将鞋子又撤了回去呢？
便不置可否地道，“也许是罢。”
苏瑾一问之后，深入想想，也觉不似表面那么简单。遂笑着向张荀道，“不管如何，我们总可以放些心了。钱家那边还要多注意些，瞧瞧他们是否有旁的动作。老爷可知道？”
张荀点头，回道，“我先回铺子回了老爷才回来地。老爷说今儿去找那些讨债的人叫他们去陈家讨银子。”顿了片刻又道，“今儿要去村子里收货，小姐若不用马车，我这便去了。”
苏瑾点头，“好，你去罢”
孙毓培在一旁叫道，“慢着。苏小姐，若要与孙记合作，我得亲眼看看你们地作坊才行。托苏小姐的福，孙某这两日无法见人。正好趁此机会去瞧一瞧”
苏瑾看看他额着顶着那可笑的圆型黑膏药，“孙公子确定今儿要出去？”
孙毓培微长的眼睛中闪过恼意，以手盖了那黑膏药，重重点头，“要去”
苏瑾也跟着点点头，“那好，张荀，你路上好好照顾孙公子。孙公子想知道什么，只要你知道地，尽管说。”
孙毓培挑挑眉毛，看着苏瑾，“我孙记但凡要签新伙伴，必有家主相陪去看坊子地。苏小姐此举可不甚妥当”
苏瑾叫钱家这突然地一撤，弄得没甚么兴致，摇头，“还是算了罢。孙公子若想去瞧，改日叫我爹爹相陪。”
孙毓培哼一声，气势汹汹地往苏家正房走去。
苏瑾向张荀摆摆手，“你去忙罢。”
自己回到东厢房思量，钱家为何突然撤了鞋子。这情形在前世她并不陌生，突然撤走的原由，不外乎内外两种因素，内因嘛，大多是资金原因，外因？难不成是受了什么外力迫使钱老爷将鞋子都收了回去？
若说在生意上场能帮得上自家的，除了眼前的孙家，还有丁氏和常贵远。还有另外一个人，倒也有可能。正想得入神，突听院门响，梁小青跑去开门，片刻院中便响起张茂全的声音，“少爷，宁波来人了，请您即刻回去。”
苏瑾忙出了东厢房。
孙毓培头上戴着一顶，不晓得哪里找到的黑色挡沙帽，扮了个江湖侠客的造型自正房出来，看见苏瑾，自那密垂的网纱后面，丢出一句话，“合约加紧写，样鞋加紧些做罢。做好使人去知会一声。”
说完不待她应声便出了苏家院子。
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093章 新的起点
那钱会广确是个精明的人物，有程记茶庄的提醒，他猛然意识到自己根本没去细细了解这苏家。交待铺子里的小伙计撤了货，自己到旧城北门一带打探打探。没想到一打探却吓了一跳，苏孙两家原是相识的，中间还有一个盛夫人
听得到这样的消息，钱老爷只觉心头沉沉的，孙记怕是进不成了虽然这孙大掌柜不是家主，却是孙家人，生意场上，只图人情不图利的人虽然少，却不是没有的。
回到铺子无处可去，便又去了程记茶庄找吴掌柜诉苦。
吴掌柜也是一愣，随即宽慰道，“钱兄，不进孙记也不是甚么大事。运河上人来人往地，全国地客商都有。把着这条水路，便是钱路再者你不是已接下给军士们制鞋么了？要说天下的生意门路多地是，舍了两条也碍不着你发财。”
钱会广苦笑道，“这话虽是。可这条路子断了，实是不让人不甘心呢。”
吴掌柜倒是能理解他的这种心情，便不再多说，拉他出去找间酒楼吃酒。两人吃了半晌，再出酒楼时，钱会广心里好受了许多，回到铺子里写了封信说明原由，打发小伙计送到孙记，托辞说自家坊子出了些问题，与孙记的商淡暂时作罢。
张茂全接到信儿，微微一愣，拿回院中给孙毓培看。
孙毓培将信扫完，扔到一旁，挑眉，“这钱老爷还算识相。本叫你去到那钱记套套他们地话，问问是哪个叫他们把铺出去的货物又撤回的，如此再去问，他想是不会说了”
张茂全是自苏家出来便听自家少爷这么般说，跟着拧眉道，“也是。不过，苏家除了认得盛夫人和常家，并不认得其它有份量地人物。这究竟是谁做地？难不成真是他的坊子出了问题？”
孙毓培摇头，“昨日才来商谈，今日坊子便出问题了？徽州人……”突地一顿，那日他们和陆仲晗几人游至归宁码头，那陆仲晗遇到一个衣着甚是考究，面目十分精明的中年男子，听二人寒喧的用地正是徽州方言。莫不是他做地？
正在想着，张茂全赔笑道，“少爷，宁波来地说人，夫人乘的船再有五六日便到，宅子今儿便开抬拾掇，少爷可有特别吩咐地？”
孙毓培起身，“走，去看看。”
与孙记的合作，苏瑾本没想开始得这么早，即是赶到这儿，再想想，借着孙记重开的契机将自家的鞋子打出知名度来，也不错。
等苏士贞归家后，便与他说了此事。苏士贞倒是赞同，便却不赞同去找丁氏借银子，说是陈家欠的这一批银子近几日便能讨回。常贵远今日到苏家铺子里，也晓得此事，因前去杭州打货的船还未归来，便先拆借五百两银子给他。
父女两人合计半晌，这近千两的银子，只供孙记归宁府的分号，想来也够了。若到时实在周转不开，再走丁氏的门路。苏瑾晓得苏士贞不想步子迈得太大，便应承了。
一边加紧写合约，一边与制鞋的师傅商讨新鞋样。
苏瑾最想将绣鞋套的改良版——雪地靴做出来，隆冬时节，用这个做为自家商品的主打，再合适不过。而且各家鞋店都制皮靴子，工匠的手艺也成熟，做这个并没有技术壁垒，只是鞋底子比不上前世罢了。
接连在坊子里泡了几天，此次推出的新鞋样子有了眉目，苏瑾便想着去丁氏那里一趟，不是为了银子，而是为了皮毛之类的货物并绣娘等人手问题。
她去时丁氏恰巧忙刚刚忙完，见了她便笑，“你家鞋铺子的事儿解决了？”
苏瑾听得她问便晓得不是丁氏帮衬自家，也不是常贵远，莫非真的是那陆仲晗？这倒让她有些好奇了。一边笑着回道，“解决了。没想到这等小事居然惊动了夫人。”
丁氏略带遗憾地笑道，“我还等着看你这小丫头有什么好法子没有呢。这下没戏可看了。”
苏瑾呵呵笑道，“夫人原是等着看苏瑾出丑呢。幸得夫人引荐，识得孙公子，由孙记出面助我们，还能有什么难事儿？听闻那钱老爷仍然走他家早先定好的路子，不和我家争生意了。而我家现下正和孙记在谈着入孙记发卖鞋子的事儿呢。”
丁氏点头，“毓培前两日来倒与我提及了。说是你那里出了新的鞋样子？”
苏瑾道，“正是呢。今儿来实是为这些新鞋样来求夫人了。”
丁氏摆手，“我早有话在先。是你一直不来找我，我早等着你呢”
明月和繁星在一旁都笑，“我们可是头一回见夫人上赶着帮人地。”
苏瑾连忙起身道谢，又有些赫然道，“苏瑾早先想过要制一副小玩送把夫人消遣地，家中铺子突地出了事，一时忙乱，只好下次再带来与夫人玩。”
丁氏笑道，“好。天一日比一日冷。我也愈发不想出门。忙过这些日子，你们自来玩。”
苏瑾点头应下，才说起来意。
丁氏听完她所求之事，笑了，“这两样我这里最不缺。叫明月替你到铺子里传个话儿便是。只一样，绣娘只能把你用几天，做好鞋样子，拿来我瞧瞧，若是这鞋子可做，我再叫人替你寻几个针线好地。”
苏瑾连忙起身行大礼拜谢。
有了丁氏的帮助，事情进行得甚是顺利，苏瑾用了五六天的时间，便将此次所做的新品，都出了鞋样。时间缓缓流逝，已到十一月中旬。这些日子她忙，合约是差人送到孙家的，前两日张茂全来了一趟，说孙家二夫人一行到了，孙毓培不得空儿，等过了这几日再面谈合约地事儿。苏瑾也趁机问了问孙家的重新开张的准备事宜，听闻一切都在有条不紊地进行着，便也放了心。
这次做出的二十多款鞋子，从外穿的冬鞋到室内所穿地软底绣鞋，并胖大宽松舒适的居家鞋均有。大多是她综合当下和记忆中的鞋样融合在一起的，虽然并不出格，但略微改动，便出了新意。
苏瑾拍拍手，看着一排整齐的鞋子，向苏士贞笑道，“爹爹，这二十多款的鞋子，一样做四五个鞋码出来，摆在架上也是一百多双了，应该够孙记的一面货柜了罢？”
苏士贞点头，“却是够了，你别忘了还有不同颜色地鞋面呢。”
苏瑾笑呵呵地道，“确是我忘了。”
众人笑了一回，苏士贞与她出了坊子，在回家的路上，苏士贞道，“听闻孙公子的母亲已到了归宁府？”
苏瑾点头，“张叔前日午后来说过，是当日傍晚的船。”
苏士贞拈着胡须思量一会儿道，“昨日休整一日。现今已快午时，倒不好去拜见了。下午叫你常妈妈陪你去置些礼，明日去拜会一下罢。按说生意场上的事儿，该爹爹出面……”
苏瑾笑道，“好。我正想和爹爹说这事儿呢。不劳您去。以我说，不若一会儿叫人去给常婶婶送个信儿，由她陪女儿一道去。总是生意场上地人，常婶婶想必也是愿意地。”
苏士贞笑道，“这倒是个好主意。过后午你若没事，便亲自去一趟罢。按理你常叔叔打货的船也该回来了。”
下午的时候，还未等苏瑾去常家，孙毓培急步匆匆的来了。看他匆忙的样子，脸上带着风寒之色，象是在外面奔波了许久，苏士贞忙让他到正房吃茶。
孙毓培微微一笑，跟着进去，“晚辈不得久留，此来是看鞋样并签合约地。”
苏瑾忙叫梁直去坊子里送信儿，立在苏士贞一旁问道，“敢问孙公子对合约可有异议？”
苏毓培摇头，“合约写得甚是公正。并无疑议。”
苏瑾这次是供货商的角色，从生意的角度来讲，这纸合约，孙家应得大头利，而她家是小头利。写得确实客观公正。
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