按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
フ飧銎放疲炕鼓苌倭耍�
所以谈到最后，张小泉当场就答应了，之后准备资料，一定入驻天猫超市。
张木林这原本悲剧的一趟展览，最后也算来了个喜剧收场。
张小泉完了之后，又是联系到了另一个品牌，美丽雅，属于日用百货清洁类的品牌，品牌质量还ok，有一定的品牌知名度。和吴彬的利洁也有很高的商品重合度。但这家的话，对于电商这块儿也是有兴趣，只是苦于地方缘故，品牌所在地，电商人才特别的稀缺，最后让整个品牌一直处于有想做线上电商，但一直没有做的情况。
这次张木林一说，展览上又有个公司的高层，也是直接拍板了，后续会入驻天猫超市平台。
一连俩个好消息，张木林还是很高兴的。
“有压力了吧，后续我们天猫超市平台肯定会越做越大，到时候好的品牌肯定的是抢着入驻我们平台，所以在此之前，要好好做，站稳脚跟，你们也剩下不了太多时间了。”张木林对吴彬他们几个说到。
“恩了，压力肯定有的，不过有压力才有动力嘛。而且好品牌入驻，坏的方面是竞争压力大了，但好的方面也意味着平台产品丰富，后续对客户的吸引力增强。这是在扩大平台市场的好事，平台这块蛋糕大了，100块钱的5％只有5块钱，200块钱的3％是6块。再说，我们家的东西可不怕竞争，消费者不是傻瓜，同样的价格可以买到更好的产品，为什么不买我们家的东西。
”吴彬笑着说到，自信满满。
连续俩次好运气，张木林后面也就没那么好运了，又聊了俩个品牌，再次贴了冷屁股之后，张木林就撤了，不过转了大半天，依旧是没有全部转完了，明天肯定还得继续下去。
所以明天肯定的还要继续在SH待着，晚上的话，吴彬是约了一下小二，希望晚上能一起吃个饭啊什么的，不过被拒绝了。原因，阿里不允许商家和小二私下联系，一旦发现了，小二肯定会被处罚，今天是一起逛了下百货展，这个可以说是碰巧遇上了，但如果私下一起吃饭什么的，那就圆不过去了。
吴彬也理解，也就没再说什么，就说明天见了。
之后找好了附近的酒店，就联系了SH的商家，问下晚上哪些人有时间，聚聚。
吴彬张芮在日用百货这边的号召力还是够够的。
联系了几个人，几乎都是有空的，晚上就过来了。个别说没空的，也是因为人在出差当中，没办法过来。
三个臭皮匠，顶上一个诸葛亮，和行业里靠前商家多沟通，不仅仅的运营方面的彼此碰撞交流，也是人际关系，行业一些内幕的了解好渠道。
。。。。。。
第七十八章 商家见面（）
“哇塞，吴总，张总，难得见到真人啊，这位美女是？”刘宇长的微胖，才刚刚进猫超这一行，不过算努力的，而且也很积极进取，平日里呢，也是能各种聊，所以这次聚会，张芮是叫了他，吴彬的话，群里一些新人，吴彬还真不认识，毕竟现在不是在一线运营岗位了。
“这位啊，我们老板娘金菲儿，不过也是做我们天猫超市的，只是他现在负责的休闲食品那边。”张芮笑着说道。
“哦哦，原来如此啊，我说你们公司的名字为什么叫菲尔商贸呢，原来老板娘名字啊。”刘宇一副恍然大悟的摸样。
刘宇是第一个到了，不过随后不久，又一人过来了。
虽然这辈子还是第一次见，但上辈子见过太多次了，余刀。
江湖俗称刀哥，天猫超市的老司机，少有的之前有过旗舰店运营经历的天猫超市运营。
运营风格大开大合，有自己的思路，而且能把控住整体的运营效果方向，也是目前天猫超市红酒类目top1商家。
“卧槽，吴老板，你女朋友这么漂亮啊，你们公司还有这么漂亮的吗？有的话，介绍我认识一下。”余刀干这一行时间长了，所以当然的也是认识吴彬的，至于为什么一见面就知道吴彬，因为彼此也是加了微信的，照片其实彼此都看过。
“有的，有的，去我公司吧，我给你介绍。”
“好啊，好啊，晚点你先照片给我看看，我看可以的话，我就过去。”余刀笑着说道，不过也就说说，真让他过去就难说了，毕竟挖他的人多了。而如果去吴彬公司的话，现在以及以前彼此俩人还是平等的关系，但是去了之后就是员工了，他可不喜欢在熟人手下当员工。
“好了，不等其他人了先，肚子好饿啊，先点几个菜吧。做菜这会儿功夫应该能到的差不多。”吴彬笑着说道。
这会儿余刀还有张芮也是聊了起来，刘宇的话，乖乖听着，虽然他也是有些自来熟的性格，不过此刻还是很老实的，显然也是清楚自己的水平，此刻更多的倾听也有利于自己的学习成长。
后续又到了几个家居类目未来的大商家，沈浪，名字很有武侠风啊，SH人，公司的老板是他亲戚。天猫超市只是副业罢了，主页是家乐福华东地区采购部负责人。职位很大，权限也很大，后续天猫超市有很多的大品牌，都是直接转到了他们公司旗下，沈浪呢，日常的运营最喜欢看的就是数据，运营方面比较自我，不过手上的牌太好了，所以后续的过程中，资源也少不了。
在后面到了就是几个日常在群里比较活跃的商家，这次也过来了，干电商的多数也都脸皮厚，再加上平日里，彼此也能旺旺上，甚至还能微信上简单聊几句，所以见面后也不算太陌生。
金菲儿开始还是一直有点尴尬的，因为几乎都不熟，开始的时候，虽然是有进去百货的类目旺旺里，但还没多久，吴彬就将他调到了食品这块儿，她就很少在百货类里说话了，时间这么长，其实没几个人认识的。
好在后面郑相过来了，天猫超市休闲食品的大商家，类目top商家。
金菲儿也可算是找到了可以聊的熟人了。
郑相是个有些微胖的年轻人，不过线下的工作经验丰富，之后才转做到了线上，日常呢，和张芮做的工作差不多，平日里就是给小二帮忙做一些事，另外也会帮商家做一些事，必须培训商家，还有商家这边的一些问题反馈到小二。
吴彬也是重生前对他有些了解，人很不错，很讲义气，而且也很有能力很会做人。简单举俩个例子，因为他日常的工作能力强，重生前，就吴彬所知道的，不止一个类目小二有像推荐他进去天猫超市，或者说，他至少的是有三四次机会能进去天猫超市。
再有一个，他在现在这个公司最高的时候月薪也就一万左右，但是有品牌方直接给他开工资到30万保底加提成。足足三倍的薪资提升，最后楞是没去。
原因是什么？现在公司的老板对他挺好的，除了工资扣点，其他都不错，所以他也不好为了钱的事就离职了，他其实并不是特别看重钱。
这样的人，吴彬还是很喜欢的，所以金菲儿和他接触接触，吴彬觉得也很ok。
后续就的彼此聊一下天猫超市的事，或者自己认为的一些有趣的事儿了，聊的开心也放的开。毕竟所有在场的人，其实都是干过天猫超市运营的，彼此可以说都是同行。
“刀哥，你那红酒怎么做起来的？”张芮突然的问道。
“我平日里给小二处理那么多事，以前傻啊，有活动的时候，我都老老实实的汇总交上去。后来还单独和小二说要下活动资源。直接是被小二给骂了一顿。说，你丫的一个top商家，而且类目活动整体都是让你收集的，你自己将商品放上去，放最上面不就好了，我又不是不会给你坑位。所以之后我的活动就没缺过了。”余刀笑着说道，不过他说的是现在的状态，以前从零开始的时候还没说。
“你刚开始呢，你怎么做的啊，刀哥？”刘宇继续问道。
“刚开始做的那会儿啊，用钱砸呗。原价39售价的红酒，我直接39做买一赠一，再不行，晚上直接做个直降到19。9，第二天一早回复了。一个月下来不能多个几千销量，之后再大活动的时候，报名活动的狠一点，量不就上去了。现在电商网购的就特么一群屌丝，整天想着便宜的东西，那我就做便宜的呗，让他们抢。”余刀蛮不在意的说道。
“恩，现在天猫超市平台整体客单确实还是偏低的，低价的东西比较容易卖的好，也是有原因的。”
“天猫超市目前是属于高速发展阶段，对于品牌要求低，但背靠阿里的天猫超市，一旦流量大幅度引入，平台的量以及吸引力肯定是几何倍的增加。到时候，就该是对品牌规划的时候的，低质低价的也一定会被淘汰掉。”吴彬这时候说道。
。。。。。
第七十九章 给你公司干股（）
对于天猫超市后续的变化，吴彬是根据实际来说的。
天猫超市整体的趋势变化其实是从低到高，一步步升级。当然与之想对应的是京东那边，入驻的标准后续的趋势是从高往低的感觉。
虽然现在吴彬的商品其实是有些不符合平台的趋势，从开始，吴彬的东西啊价格就普遍的比其他商品要略高一些，但一步先步步先，只要吴彬后续运营过程中不出现什么大的变故，这一步先手，会让吴彬积累到海量的天猫超市老客户。现在天猫超市吴彬他们还能拿到非常多的资源去做推广，即便价格高了，会影响到一部分的消费者转化率，但商品流量吴彬还能争取到。
再有，只是希望低价商品的这种老客户，被其他品牌挖走的概率实在是太大了，一旦有更低的商品出现，他们绝大部分就直接流失了。所以为了这些老客户，也没必要。
一分钱一分货，低价很多时候其实就代表低质，吴彬不想做，也不做那样的东西。
余刀的运营思想就是看整体，控制活动亏损，把控住整体盈利水平。只要整体盈利水平可以，那么部分亏损肯定是可以接受的，将盈利商品的利润弥补单品亏损，这些钱当做是营销费用。就目前来看的话，余刀的策略还是很成功的，红酒一哥就是他这么冲上来的。
沈浪的话，手中握的牌实在是太好了，他分享的更多的就是，某某品牌在什么平台的销售数据，在线下的销售数据，在旗舰店的销售数据等等非常的好，后续他们可以拿下这个品牌，或者目前已经在谈了，所以沈浪说的，在场的其他人是没办法去复制的。这些大品牌，很多连联系上的办法都难找，更不用说是拿来做了。而沈浪他们家，直接是联系的品牌方高层。
所以，听听就行了，羡慕一下，然后就没然后了，没有什么复制的可能性。
郑相也说了一下他的运营经验心得，说的其实就要细致的多了。
“我们老板是干经销商的，和一些品牌方关系不错，也知道该怎么沟通拿资源，所以品牌我接手之后，一般第一件事是最以往所有商品销售情况做一下分析，然后选出一俩款商品出来，品牌日常流量转化最高的单品。其次，再根据运营品牌所涉及的类目，寻找一个类目最大，量最大的，在自己的品牌中找到对应的商品，做分析。”
郑相说的就比较具体一些了，停顿了片刻，之后才继续说道。
“分析自己的单品的优势，