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厨房弄出了原始的火锅。
参加招商会的人乍见到秦翼准备的火锅，全都看得一愣一愣的。等秦翼安排他们入席，又亲自讲明了火锅的吃法后，人们一尝之下，便纷纷称赞不已。
秦翼、卫觊、赵云、何盖、王珩五人坐了首桌。剩下的三桌，则安排了剩下的那十七名豪强分坐，每桌都由一名长子县的官吏作陪。
这些官吏，以前都是帮邱熹做事的。秦翼占领长子县后，对他们进行了甄别，属于邱熹的亲信一概不用，剩下的人，仍安排他们在县衙做事。
喝了一轮酒过后，秦翼开口道：“诸位，想必都已经看过秦某和卫县令共同拟定的招商细则了。不知诸位可有什么要说的？”
众人一听，立刻交头接耳起来。秦翼看了王珩一眼，说道：“不如，王先生先带个头，议一下这招商细则如何？”
秦翼有意拉拢王珩，因此硬拉着他与自己坐了同一桌。
王珩微微一笑：“那王某就班门弄斧，说一下自己对招商细则的看法，权当抛砖引玉。”
“王先生尽管直言。”秦翼鼓励道。其余人也都停止了交谈，把目光看向王珩。
王珩稍作沉思，整理了一下思路，说道：“王某对于招商细则，有三点不明之处，还望秦县令和卫县令能为王某释疑。”
“第一点是什么？”秦翼问道。
“细则中说，黄石崖铁矿今后采用股份制合营。王某看过细则后，对于这股份制的意思倒是理解了。只是，王某不明白的是，铁矿今后的开采究竟如何运作？是不是仍像以前一样，由中……对，中标。由中标之人依据所占的股权……份额，取得大小不等的一块铁矿呢？”
招商细则中，秦翼用了很多后世的词语，以致王珩说的磕磕绊绊的，显然还不适应这些新名词。
其余人一听王珩的话，也纷纷点头，表示同样不理解铁矿今后是怎么经营的。
秦翼道：“王先生，你所说的以前的经营方式，秦某把它称之为承包制，并不是股份制。”
“那承包制和股份制的区别是什么？”王珩立即问道。
“承包制，是把一个大铁矿划分成很多小铁矿，每个小铁矿都是单独经营。这也正是黄石崖铁矿以前的经营模式。秦某说的可对？”
“对对对，我们以前就是这么开采的。”一个潞县的豪强说道。
秦翼点点头，道：“秦某认为，承包制存在很大缺点。每一家经营者，都是各自为政，不利于整合资源。打个比方说，王先生家懂的开采的工匠多，但精于炼铁的人却少；而卫先生家虽然有颇多懂炼铁的工匠，但又缺乏精于制器的工匠，或者家中车马不足，运输力不够。如此一来，每一个铁矿的收益都会大打折扣。”
“秦县令说的极对，我等以前，每家都或多或少缺乏某一方面的力量，以致急用之时，要么互相借调，要么花钱另外雇人、买物，既浪费精力，又浪费钱财，还经常因为抢夺工匠或器材闹矛盾。”一个客人立刻说道。
秦翼微微一笑，道：“秦某制定的股份制，是把黄石崖铁矿整体经营。各参与经营者，有钱出钱，有人出人，有东西出东西，集中在一起，共同管理。如此一来，整合了所有资源，不就提高了铁矿的收益吗？”
众人听了秦翼的话，全都思考起来。
过了一会儿，王珩说道：“秦县令说的，与王某的猜测一致。王某的第二点疑问也来源于此。既然各家都要出力，但每家出力大小必然不同，那这股权份额该如何划分？”
秦翼道：“此事不难，将每家所能付出的人力、财力、物力全部折合成金钱，根据数额大小，分得不同份额的股权。”
“那将来的收益，就按照每人所占的股权比例划分吗？”王珩又问。
秦翼点点头：“正是如此。不过，诸位如果亲自参与了铁矿的经营管理，在铁矿中担任某一个职事的话，还要另外领取一份工酬，算在经营成本之中。”
众人听了秦翼的话，纷纷点头。
秦翼望向王珩：“王先生，可以说你的第三点疑问了吧？”
王珩轻轻点头，道：“王某的第三点疑问……”说到这里，他突然顿住，神色也变得犹豫起来。
秦翼微微一笑，道：“如我所料不错，王先生是不是觉得，官府占去四成股份，有些多了？”
王珩尴尬的一笑：“秦县令……王某的确认为，官府白白占去四成股份，似乎多了一些。”
第203章 技术入股（）
王珩的话一说出，所有人的目光都汇聚到了秦翼身上。秦翼看的出来，这些人全都是与王珩一样的想法，认为官府占的股份太多了。
秦翼扫视了一下众人，很多人都受不了他那侵略性的目光，不自觉的把头低下。
利用这种谈判小技巧，秦翼占据了心理优势，这才开口说道：“诸位，秦某有三点需要向你们解释。
“第一，官府并不是像王先生说的，是白占股份。官府需要派兵保护铁矿，还要派出官员，对铁矿的运营进行监督，协调各方面的矛盾，这些都属于成本。
“第二，官府所占的四成份额中，有一成半是铁矿的赋税。据我所知，我大汉各地，商税都收的极重，基本上都是抽取两成。秦某只抽取一成半，已经很低了。
“第三，也是最重要的一点，秦某代表官府，以技术入股铁矿。”
“技术入股？”秦翼的话说出，众人全都茫然了。
秦翼微笑道：“诸位是否不知技术入股为何物？”
众人纷纷点头。
秦翼看向卫觊，问道：“卫县令，你是经营过铁矿的。秦某询问一下，你们以前开采出的矿石，都怎么处理？”
卫觊道：“大部分用来炼铁，剩余的小部分，来不及冶炼的，便直接卖到其它郡县。”
“可曾炼过钢，或者将冶炼成果制成器皿出卖？”秦翼又问。
卫觊道：“炼钢不易，耗费矿石颇多，且失败率很高。因此，不如直接卖铁块或矿石赚钱。倒也会把部分冶炼出的铁块再制作成兵器、农具等卖出去。”
秦翼点点头，转头望向众人，道：“据秦某所知，我大汉如今普遍使用的乃是铁器，且大部分是用铁汁直接浇灌成型，冷却后打磨而成的生铁器。只有兵器、甲胄会采用韧性更强的熟铁制作。而钢器，却是极少的。”
稍微一顿，秦翼继续道：“炼钢之法虽然也有不少人会，但最先进的，也不过是炒钢法。秦某举个例子，我大汉精良的刀剑，就是用炒钢法获得的原料，再经过上百次的反复烧炼、锻打而成的。因此，称之为‘百炼精钢’。”
众人耐心的听着秦翼说话，但又都不知道秦翼究竟想说什么。
秦翼端起茶杯喝了口茶，又继续说道：“但百炼钢也不易得。因此，一把由百炼钢制成的刀剑，价值极高。秦翼懂得一种新式的炼钢之法，比炒钢法更易操作，成功率更高。所炼出的钢材，几乎能与百炼钢媲美……”
“秦县令所言可属实？！”没等秦翼把话说完，卫觊和王珩、何盖同时出声问道。这三人此时都是一脸惊疑之色。
其余的客人，也全都瞪大了眼睛。
秦翼微微一笑，眼神看向坐在另一桌的廖化，说道：“元俭，你去把我的兵器和铠甲取来。另外，再拿几把剑来。”
“诺！”廖化立即起身，走出了大堂。
“诸位，秦某口说无凭，待廖军侯将实物取来，诸位一观便知。”
众人闻言，全都耐心的等待着。
时候不大，廖化领着三名衙役，一个手捧秦翼的铠甲，一个端着秦翼的长枪，一个拿着三把长剑走了进来。
“诸位，秦某所用的长枪与铠甲，就是用我所说的那种炼钢之法所得的刚才，又经过少量的锻打之后制作的。各位可以试一下，看看质地如何？”秦翼大咧咧的说道。然后，还又一摆手，再补一句：“随便试，折损了算我的。”
何盖闻言，立刻起身走上前，从一个衙役手里接过一把长剑，挥剑就斩向另一个衙役手持长枪的枪杆。
“铛”的一声响，何盖手中长剑砍到了枪杆上。枪杆连丝划痕都没留下，何盖手中长剑却直接崩断，成了两截。
众人见状，全都倒吸一口凉气。
“何县尉，再试试长枪是否锋利。”秦翼提醒道。
何盖把断剑放在地上，接过长枪两手持握，枪尖对准地上的剑身，用力扎了过去。
“叮——”一声脆响，枪尖直接把剑身刺穿。何盖一抬手，就把断剑挑了起来。
“嚯——”众人齐声惊呼。
“何县尉，再试试铠甲。”秦翼又道。
何盖把长枪交还给那名衙役，摆手道：“既然铠甲和长枪是用同样的钢材制作的，那便不用试了。”
秦翼这才说道：“秦某所说的那种新式炼钢之法，叫做‘灌钢法’。铁矿开张后，秦某就把这种灌钢法教授给铁矿的工匠。这便是秦某所说的技术入股。不知诸位以为，这灌钢法的技术，可值两成半的股份？”
“值，别说两成半了，就是拿整座黄石崖铁矿换都值。”王珩立刻说道。
秦翼心里暗喜：忽悠成功了！
他所说的灌钢法，的确比炒钢法先进，是他从系统奖励的那本书中看到的。那本书中，还有比灌钢法更先进的炼钢之法。不过秦翼认为，在这个连炒钢法都还属于尖端技术的时代，灌钢法就够用了。
至于他说灌钢法炼制出的刚才，能像他的铠甲和长枪一样优良，就纯属忽悠了。别说是灌钢法了，就是二十一世纪的炼钢技术，也无法炼制出像他的长枪和铠甲那样的钢材。
“诸位，秦某也认为我的灌钢法技术，值一整座黄石崖铁矿。”秦翼微笑道，“之所以只将灌钢法折算成两成半股份，是因为秦某还有附加的要求！”
说到这里，秦翼的脸色变得无比严肃。众人见秦翼变脸，也都不自觉的端正了坐姿。
“秦某的要求就是，你等用灌钢法炼出的钢材，只能用来打制兵器。并且，所打制出的兵器，只能卖给秦某一人。用灌钢法炼出的钢材和制品，未经秦某允许，一两也不准流出长子县和潞县。对于灌钢法的技术，也一定要保密。将来，秦某会把学会灌钢法的工匠，全部纳入官府管理。这个条件，你们能答应吗？”
众人又交头接耳起来。
王珩想了想，问道：“秦县令，那将来官府收购的用灌钢法制出的兵器和铠甲，如何定价？”
秦翼道：“比普通钢铁制出的贵一倍。”
“这……”王珩眉头一皱，小声道：“秦县令，百炼钢的价格，可是要比普通钢铁贵数十倍乃至上百倍啊！”
秦翼笑道：“可百炼钢太难得了。即便你们倾尽全力，一年能打出几件百炼钢兵器？秦某刚才说了，灌钢法比炒钢法更加简单易行。可以说，你们能炼出多少钢材，就能打出多少兵器。这数量优势，足以让你们赚得盆满钵满了。”
“可是……灌钢法毕竟是新方法，工匠们学习，也是需要时间的。”王珩又道。
秦翼心中暗暗点头：此人是个经商的天才，居然知道把研发成本算进去。
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