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这不，该说什么，一点不含糊，要有那上不了台面没见过世面的，打肿脸充胖子，赶紧接下这笔生意再说，哪里会在没成交前暴露其短，等到日子收船，问题就来了，要赔银子不说，砸招牌关门算是轻的，重则扣个意图不轨的罪，脑袋都保不住。
“墨掌事但说无妨。”连公公今日心情不错。
“刚刚公公说，船都是定制的，那可有船图或船模？”不然，她都没见过大周宫船，怎么弄？
连公公点头，“墨掌事便是不问，我等一下也会给你，是船图，照着一模一样的造。”
墨紫说是，省她动脑，又问，“契上说，三月后交初船。这初船，就我所知是毛船，不上漆，不雕花，原木的样儿。可是如此？”
“不错，既然是宫里用的，细部的装饰有宫中匠人来做，你红萸想做，也没这材料啊。”连公公这话并没有讽刺的意思，而是事实。
墨紫再说是，省了油漆和后期精加工的成本，“那，可有用什么木料的要求？”
“木料不用你操心，过两日自然会有人送来。宫里的东西，都得用最好的。”连公公想了想，又说，“量上绝对给足的，你可别糊弄我们不懂。”虽然，他们督造局确实对大多数要督造的东西完全弄不懂工序用料什么的，不过因为是定制，照以前旧例就行了。
“不敢。”墨紫略低头，谨慎最后一问，“价钱是三千两——”
“你嫌少？”连公公以为。
“不，不是。就不知包不包了这木料的钱？”用最好的木头，那赚利就不多了。
“木料既是宫里出，怎会包在三千两里？”连公公觉得这个墨掌事还挺老实，“要是你自己掏钱买木，这笔生意你就赔死了。三千两只是造船费用。”
到底是宫里的，出手恁大方！三千两几乎就是净赚！
听了半天宫里这样宫里那样，没白白长茧。你想啊，船行生意，民间的价格都是包了木料的。造船最大的成本就是木，人工很便宜，七七八八扣下来，一千两的船，用她在鸿图看到的最次的木，能赚净利八百两左右。船用料越好，价钱一样，赚头就少，因此，一般船场都不接指定木的小型船，还能赚一笔木料上的差价。她没那么狠，而且考虑到要打名气，所以用料是偏好的，人工也给得大方，净利大概是价格的一半。
“我明白了，多谢连公公指点，不然还真是无头苍蝇，不知往哪儿飞呢。”墨紫笑著作揖。
当下，各自盖了章 押了印，连公公给了一千两定银。
墨紫又亲自送连公公出红萸大门，还在门口等了好一会儿，直到马车转过弯看不见为止。
回到船棚，却发现大伙儿兴致不太高，干起活来意兴阑珊，便临时拉起来开大会，让他们有话直说。
这也算是红萸第一次的全员大会了吧。
虽然感觉很新鲜，但到了红萸后常常有新鲜的事，比如过节费，篝火晚会，每七天能休息一天，一年能累长假，再加上墨紫亲和力很强，因此大家适应得很快，纷纷要求发言。
“墨哥，可有必要做到这个地步？”卫庆因为情绪有些激愤，墨紫后来没让他跟。
“什么地步？”秉承顾客就是上帝的宗旨，再说对方来头那么大，她笔脸相迎也应该啊！
“谄媚的地步。”闽松嗤之以鼻，“我们红萸凭什么让人说得一文不值？几日前，咱们大伙跟着墨哥，在鸿图给人狠狠瞧了颜色，千根木白白到手，不费吹灰之力，木筏顺江而下，真是自在且大快人心。今日墨哥这样，让人心里窝火。我等有本事，何必让人施舍？宫里来的就了不起么？”
这两个冤家，平时互相斗到她脑袋疼，这会儿对付起她来，很团结，而且两人在船场人气都高——帅哥嘛，带起头来，大伙儿连连称是。
牛皋喊得最响亮，“墨哥，看不起咱的人，咱不给他造船。”
“宫里来的，很了不起啊！”墨紫一开口就常让人懵的那种，“任何来给我们送钱的人，都很了不起。不管他们是抱怨还是夸奖，不管他们是高兴还是讨厌，能做到他们的生意，便是我们的本事，为何要听他们口头上说什么。我要是想压价，我也会先把那样东西说得一文不值，卖货的要是没信心，我正好趁机低价买下，我对咱们红萸有信心，你们这么义愤填膺，看来是没信心了？”
不少人被说得低下了头，卫庆和闽松等人目光变得灼亮。
墨紫一笑，“我承认，为了抓住这个机会，却是矮了对方一截，可去鸿图拿木是赌约在先，字据为证，气势不虹，便实实在在损失了应得的一份。宫里的人能找到红萸，是墨紫托人情在先，自然以礼相待，宫里不比别地，那几人什么好东西没见过，到咱们这儿贬上两句，我倒觉得是常理。我没谄媚，只是让人恶言恶语都变成了棉花糖，伤我不着。逞强要分时候，今日红萸的生意如果接到明年去，除非是皇帝，其他人都得给我等着。
义气不足，腰杆不硬。就咱们现在这样，两张单子，还不知道下一单什么时候来，我能给我脸色看吗？大伙儿别急，憋着口气，把眼光放远了，用不上几年，让宫里的人求着咱们靠爷爷告奶奶。”
大家听着，脸上都发光了。
牛皋嘟囔，“谁见过宫里求人？”
墨紫手一指，乐呵呵，“所以让你等着瞧。”
又说道：“大伙儿给我好好干，等这笔银子到手，过年我一人封个大红包，咱就图个实惠，有没有本事自己说了算，先管温饱，再管人嘴碎的。”
大家听到这里，更是精神饱满，呼喝着散开，忙活去了。
丁修对着墨紫竖竖大拇指，一手把牛皋拉走。
卫庆看了墨紫一会儿，“什么都不说了，我去前楼，要是再摆臭脸，墨哥扣我工钱。”
墨紫和闽到龙舟那儿去，闽松却沉默。
“怎么，还是想不通？该不会是瞧惯了我天不怕地不怕，以为我是铁人了吧？”她半开玩笑。
可没想到闽松还真应一声是，“本以为，天下间谁能让墨哥低头弯腰？”
墨紫哈哈一笑，“你可真是抬举我，我不过是替主子办事的一个丫头，吃这行船饭，能大声吆喝的人，就可能地位比我高。我若不弯腰，小命早没了。这腰嘛，当直就直，当弯就弯，只要不违背良心原则，有何所谓？不过——”话也不能说太满。
“什么？”闽松觉得老爷子送他来是对的，这女子处事张弛有度，他自叹不如。
“弯可以，折不可以，那是我的底线，触我底线者，我搏命抗之！”
别人宁折不弯，她却反其道而行。
●● 第２２７章 西山听啥
“你说听啥？”牙齿都快掉光的一位老婆婆柱着拐棍，当墨紫有病的眼神。
“听——泉！”要不是老婆婆的眼神镇着她，她想说黄泉的泉，会不会就你知我知大家知了。
“啊？”老婆婆一啊，山那边就连着数声啊啊，好像乌鸦叫。
“墨哥，我瞧这位婆婆耳背，咱们再往前看看吧。”赞进在墨紫身后耸起浓眉，跟这位问路也太费劲了。
谁知老婆婆立刻凶狠得瞪赞进，毫不客气骂道，“哪来的野小子，不尊重老人家，你才耳背！”
墨紫被吼得耳朵疼，僵笑着为赞进说话，“老婆婆莫要生气，我兄弟不是故意的，也没什么坏心眼。”
赞进却哼，“不耳背，怎的跟你问了几遍，你又啥又啊的，不是装聋作哑又是什么？”
墨紫用手肘顶了赞进一下，对他龇龇牙，“你少说两句，这地方往前走更难碰上人。老婆婆只是没听明白，不是听不见。”
老婆婆嘶嘶从牙齿缝里漏笑两声，“还是姑娘聪明懂事，老婆子在这座荒山上守了大半辈子，活人没见过几个，只听曲听歌，却不知听泉是啥。”
墨紫重重点头，“老婆婆，不瞒你说，我也不那知道是啥，就有那么个书呆子，一天到晚不好好说话，咬文嚼字的，我找到他就帮您骂他一顿。”
“是该骂骂，不好好说话，这不是让听的人难受吗？”老婆婆用拐杖敲地，“泉我不听，不过我告诉你，就是走遍整个西山，也找不到一处泉眼子。”
这话多半不是撒谎，因为墨紫一到西山就觉着不对了。她原本想秋高气爽，正该是出游的好时节，元澄这西山听泉也一定是鸟语花香青山绿水的好地方。谁想和赞进来到山脚下，就见老树盘根，野草粗狂，乱石嶙峋，密林森森，只有一条一人宽的蜿蜒小路，只能弃车步行。走到半山腰，连个人影子都没有，且越走越荒，看前方不知生长了多少年的老树把阳光包了密布透风，她就想来错地方了。刚好碰到这个下山的老婆婆问路，还算是造化。
“老婆婆，这附近还有叫西山的地方吗？”也许同名？这座西山两旁都是大山，她在山下的村落就打听过，却是叫别的名。不过，也可能弄错。
“没了。”老婆婆回答，“就这么座小山头，一条路通到顶。”
“那您今日可曾看过有人上山？”墨紫问完就这是白问的，老婆婆刚说她在山上没见过几个活人。
活人？
“有啊，附近村子里的樵夫上来好几个，给我挑了菜，还跟我说了会儿话。像姑娘这样一看就是住在城里头的人，我今儿没瞧见一个。”老婆婆用拐杖指指墨紫身后，“姑娘还是往回走吧，前头的路更难走，顶上也没好看的，就是吃冷风。”
墨紫看上去，路陡峭，阳光止步不前，暗影重重。
“这位婆婆，您这么大年纪，为什么不在山下的村子里，要住在半山腰上？还是一个人过日子，又冷清又不方便。”
墨紫在犹豫不决的时候，听到赞进说了这么一段话。
“我老头在世时就是守林人，我跟老头相依为命这么些年，他走了之后，我对这山林子也有感情，孩子们想接我下山，我不愿意，就接着守了呗。我年纪一大把了，也爱清静。孩子们常来看看我，又有别村的樵夫猎户上山送个吃食说个话的，日子挺好过。”老婆婆身后就是一栋木屋，看上去年代久远。
两人对话间，墨紫就有了决定，“老婆婆，我还是上山顶瞧瞧去吧。我那虽然是个说话一半的人，却不会骗我的。”
“去也白去，都跟你说我今天没看到别人了。”老婆婆拄着拐棍，转身慢慢往屋里走，“不过，我老头常说，这世上总有些不一般的人，有不同一般的执念，这样的人，往往因此而比别人的收获多一些。去吧，去吧，等姑娘，要是子还没睡，就跟子讲讲山顶上有好看的好听的。”
墨紫一挑眉，望着老婆婆的目光沉了沉。如果从刚才起，她心中只觉得这个老人有点异样，现在几乎能肯定此人并非普通山野老婆子了。
“墨哥，这个老太婆不同寻常。”赞进垂头对墨紫轻声说道。
墨紫看一眼赞进，眸子微弯而赞，“你越来越长进了。”看人也好，处世也好。
赞进一咧嘴，他虽然不再像以前那样直傻，但身上还有些最纯的特质仍保留完好，“墨哥，我在前头开道，你跟紧了。”
两人一前一后走进幽暗的密林之中。
木屋的门缝里，一双锐利的老眼，射出极精明的光，紧盯着那两道背影，直到消失在深处。
西山顶上，大风哭。因为两边的山要比西山高得多，小小的西山头就成了低谷地，风穿过去时，呼呼