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“画中甄妃的目光都蕴含着不同的情感，有的几丝无奈几丝哀怨，有的几分妩媚几分娴雅，有的几许惆怅几许依恋，有的则眉目含情，仪态万千。”
“全画用笔细劲古朴，恰如‘春蚕吐丝’。山川树石画法幼稚古朴，所谓“人大于山，水不容泛”，体现了早期山水画的特点。此图卷无论从内容、艺术结构、人物造形、环境描绘和笔墨表现的形式来看，都不愧为中国古典绘画中的瑰宝之一。”
“对了，曹植相信你们也都知道吧，相传是七步诗的作者！三国时期有名的诗人！是曹操的儿子之一。传说魏武帝曹操之子曹植少时曾遇上蔡县令甄逸之女甄宓相恋，后甄宓嫁给曹丕为后，生子明帝曹叡后，惨遭迫害致死。曹植获得甄后遗枕，感而生梦，写出《感甄赋》，以作纪念，明帝曹叡将其改为《洛神赋》传世。洛神是传说中伏羲之女，溺于洛水，化而为神，世人称之为宓妃。将甄后和洛神相提并论，实际上是对故人的怀念和感情寄托！”
杰森本并不着急说出这幅画的底价，而是对这幅画的艺术成就以及来历娓娓道来，让底下的人着急。
“老公，这人不会是中国人吧，怎么对中国的事情知道的这么多？”柳梦寻也震惊地看着台上那个胡子都没有多少的英国拍卖师，简直不敢相信，那些话是从一个英国人口中说出来的。
“唉，这就是他的厉害之处了啊。应该说拍卖师对艺术品的鉴定能力越多越好，越深越好。‘粟积于丰年乃可疗饥；才储于平时乃可济用’。首先，图录拿来大概估看一下哪些拍品起拍价较低，可能被抢；哪些拍品起拍价标高了，东西又不太好，可能流拍或一槌成交。拍卖师尽量让自己心中有数。这个功课是个长期的学习功课，不是拍卖会前一会、前一天可以去做得了的功课。而是基于前面我所说的，对文物历史知识的长期广泛深入的学习。拍卖师的知识面越宽越好，知识含量越深越好。他并不知道下一场拍卖会老板会安排那一块任务让他去主持，也许今天让他去拍书画，明天让他去拍瓷器。无论拍什么都要懂一些，所以要长久不断的去学习，是专家更是杂家才好。这样才能做到，在拍卖会之前，看图录简单做一下功课就可以做到心中有数、成竹在胸。”张天元叹了口气道：“这人实在是为了这场拍卖会做足了功夫了，不得不佩服啊。”
“可是老公你是怎么知道这些的？难不成你竟然也是一个隐藏的拍卖师？”柳梦寻眨着眼睛问道。
“你这么说我都不好意思了，其实这些都是那个叫杰森本的家伙在自己的日记里写到的，我觉得有意思，就看了看，你知道啊，我记忆力太好了，一不小心就全记住了。”张天元耸了耸肩道。
“原来是这样啊，难怪他看起来那么自信满满，胸有成竹！”柳梦寻撇了撇嘴道。
“胸有成竹之后就可以在拍卖台上找到一种感觉，那种感觉叫做淋淋尽致。所以连整个人的气场都变了。拍卖师在台上不需要记得我在主持什么，今天有多少人在看我。而只是我和客户在交流，问他愿不愿意更高的价格。拍卖师对每一件拍品都会很自信，明白什么时候该放，拍品远没有到价位鼓励客户继续出价、继续战斗。什么时间该收，大势已去价格有点高了，不要拖沓果断落槌成交。把整个会场完全控制得心中有数、尽在掌握之中。”张天元点头道。
“又是他日记里写的吧？你把别人了解的这么清楚到底是想干什么啊？”柳梦寻问道。
“自然是想坑他喽。虽然他很优秀，不过你老公我更加优秀，在我面前扮演专家和杂家，那是给自己找苦头！”张天元嘿嘿一笑，他今天来这个拍卖会就没存什么好心，绝不能让兄弟会的拍卖会得瑟下去，只有狠狠打击一下，自己将来做同样的事情，才会少了一个可怕的对手。
就在这个时候，杰森本说出了那幅画的底价。大概是觉得火候差不多了吧，毕竟你不能一直做前戏而不往正事儿上搞。
“这幅东晋顾恺之的画作，因为其实在太过珍贵的缘故，起拍价定位了一千万英镑！每次加价不得低于十万英镑！是不是很便宜，很实惠啊？要知道，这在中国可是无价之宝，你买回去的不仅仅是一幅画，更是面子，是高贵，是荣耀！可以想象，中国的媒体会将您包装成一个英雄，一个伟人，一个名垂青史的人，还在犹豫什么，只需要一千多万英镑，您就有可能将这幅画带回家，这可是千载难逢的机会啊……”
严格来说，《洛神赋图》是无价的，这个定价比较麻烦，本来按照兄弟会很多人的意思，直接就要定价一亿英镑，可是害怕流拍了，所以最后定在了一千万英镑，不过他们安排有托，如果说价钱没有达到他们的心理价位，他们会让托儿拿下这东西的，没有人是傻子。
由于杰森的那些话实在太具有感染力了，再加上他从头到尾进行的渲染，还有这一千万英镑的底价，都使得这幅画从某种意义上来讲，立刻就成为了拍卖会上的焦点。
。。。
鉴宝秘术 正文 第一一一零章 心理魔术师
杰森本很了解中国人的爱国情怀，对他来说，这就是可以利用的地方，中国人越是看中这幅画，他就可以占据越有利的地位。↗，
国宝级啊！
他一直在强调这个，就是要告诉这些人，这幅画不是普通的东西。就算有些人不爱国，但是为了彰显自己的地位和豪爽，也会毫不吝啬地出价吧。而且事实上这个一千万英镑的底价还是他最后决定的。
原本兄弟会要求最少也要五千万英镑的底价，他拒绝了。
五千万英镑看似占便宜了，但是一开始就会让客户产生防范心理，因为价格太高，就会产生一种不愿意出价的想法。
可一千万英镑不一样，对于这样一幅画，一千万英镑的价格可以说是非常低了，首先就不会吓住客户，这对于客户接下来报价，非常有好处。其次还有一点，他觉得现场是要靠那种热闹的氛围炒起来的，就算只是一次加价十万英镑，也比一次加价上千万英镑要好。
火热的气氛，会导致人的荷尔蒙分泌加快，会让人激动从而失去理智，杰森本要的就是这样的效果。
“好吧，现在拍卖开始，大家可以出价了……”
杰森本脸上始终挂着很是亲近人的微笑，他那张脸就好像是戴了一副面具，让人看不到他的真实想法。
“一千二百万英镑！”
他的话音刚落，就有人出价了，这人大概是憋得时间有点久了。喊出来的时候咬字不清，杰森本没有听清楚。
当然。也可能根本就是装的，因为他要强调一下这个报价。
“那位先生不用太紧张了。这只是一场游戏而已，不用那样，对，深呼吸一下，保持微笑，慢慢来，东西就放在这里，只要你有钱，就不怕它溜走了。不是吗？”
“好的先生，我说一千二百万英镑！”
杰森笑了笑，示意这个人坐下道：“先生，报价的时候不用站起来的，而且作为一个职业的拍卖师，我觉得您出价的时候需要冷静一下，一次性加价二百万英镑，是不是太多了一点？”
“这个杰森脑子有毛病吧？他怎么还让那人少出点钱，这是一个拍卖师应该做的事情吗？”兰斯洛特完全傻眼了：“他的白手套都是骗来的吧？”
“错了。他不仅没有毛病，而且还非常聪明，你以为他这是真心劝那个人吗？他不过是想要表达一种态度而已，表示自己跟客户才是一边的。这样的话，客户对他就没有什么戒备心理了！”张天元冷笑道。
“法克，他真这么阴险啊？”
“也谈不上阴险。这是拍卖师的职业素养而已，从某种程度上来讲。拍卖师才是真正的表演大师，他们在台上所表现出来的动作、情绪、表情以及话语。其实都是为拍卖服务的，别看他们有时候不经意的一句话，其实有很深的意思啊。”张天元以前对拍卖师这个行业也不是那么了解，但是自从看了杰森本的日记之后，他就明白了，这个职业，还真不是一般人能做得来的。
你不仅要是一个历史学家，一个鉴赏家，一个营销大师，一个出色的语言大师，而且有时候你还要扮演一个小丑，一个可憎的家伙，或者一个朋友。
“这位先生出价一千二百万英镑，我想大家也不用着急，时间还长，大家可以好好想想，这件作品的好处在哪里，甚至可以先欣赏一下它，体悟一下曹植和顾恺之的心情，体悟一下画中人的神韵，不得不说，作为一个拍卖师，我甚至觉得将这件作品拿出来拍卖是可耻的，因为它无法用价值来衡量，可是没有办法，现在这个时代，唯一能衡量宝物的就是金钱了，虽然铜臭味重了一点，但希望大家可以理解。”
说完这句话，杰森就不开口了，只是站在了那里，用微笑的目光看着台下的人，他的眼神充满了鼓励的神采，好像跟他对视一眼，你的犹豫心理就没有了，就要立即出价似的。
“真可怕，这人的眼睛好像有魔力一样。”兰斯洛特低着头说道。
“他的眼睛没有魔力，他的话有魔力，他说的那些话，已经影响到了很多人了，这些人把他当成了朋友，心中犹豫的时候，就会想要他来帮忙，早就忘了他作为拍卖师其实是为拍卖行服务的。”张天元也不得不感慨，这个杰森本的确厉害，如果不是他看过这家伙的日记本，了解这家伙的做事风格的话，说不定今天还得中招。
很快，在杰森本的魔力之下，就有人上套了。
“一千三百万英镑，我出一千三百万英镑！”
在暂停了片刻之后，客户们仿佛都下定了决心，因为一件拍品，如果你是真正的好东西，而且价位定的合适的话，一开始真得是不需要做太多的事情的，大多数时候，只要不发生意外，竞价的氛围就会自动产生。
“老板，我们不出价吗？这幅画应该是真品吧，我可是知道老板你对它魂牵梦绕的。”兰斯洛特笑道。
“暂时没有那个必要，你要知道，这幅画的起拍价是一千万英镑，那么就存在两个坎儿，三个点。”
“什么意思？”
“所谓两个坎儿，一个是所有者的心理价位，一个是消费者的心理价位。这幅画根据我的判断，所有者的心理价位大概在七千万英镑左右，而消费者的心理价位则在一亿英镑左右。”
“嗯？老公你是不是说反了啊，消费者的心理价位怎么还比所有者的心理价位高了？”柳梦寻疑惑地问道。
“没有说反，这幅画的老板是兄弟会，他们是瞧不上中国古董的，所以心理价位自然要低一些，而且他们这些东西存货太多，又担心流拍，各种考虑之下，心理价位自然就低一些。相反，消费者反而更了解这幅画的价值，将心理价位定在一亿英镑左右，一来是因为这幅画本身的价值绝对可以达到这些，�