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而于锋，今天仍旧是穿着他最爱的中华立领，只不过颜色上偏深一点，看上去很有些成熟男人的魅力。
林宁最不喜欢的就是邋遢的男人，于锋给她的感觉永远都是那么干练，这是让她很欣赏的地方。
于锋上下打量了她一眼，发现她的手中还拎着一个价格不菲的普拉达的包包，顿时点了点头：“小丫头果然是久经沙场的老油条了，这身衣服很搭。”
“必须的，毕竟是跟着于总你来谈生意，不能给你丢人啊！”
“真会说话，就冲着你这句话，早点我请了！”
……
吃过了济城特色泉城大包，又喝了两碗新收割的小米做成的小米粥，两个人总算心满意足了，随后，他们朝着济城的章水县出发了。
章水县坐拥国家级经济开发区，那边同样是重工业区，济城几乎有90％以上的广告设备客户都集中在那里。
老实说，广告设备客户是大头，广告设备，比如大喷机、刻印机都比较占地方，一两个展位根本放不下，所以一般的广告设备客户，没有十个八个的展位绝对不够用，所以，这个区域被于锋戏称为了“肥羊区”。
林宁是个识货的主儿，来到这里的时候，也忍不住舔了舔嘴唇，差点流下没出息的哈喇子：“哥，你发达了！我不管，签完单一定要散财！”
于锋悠悠一笑：“先签了再说！”
……
于锋很记仇，也没有按照套路出牌，那条赫赫有名的广告一条街的中心区域而去，那边有一家名叫鹏飞伟业的广告器材公司，专门从事亚克力切割和装潢的，规模很大。
当于锋的悍马h1停在公司面前的时候，公司刚好开业，一个三十岁左右的男人正在开拉帘门。
于锋下车之后就小跑过去，帮了这哥们一把。
“诶呦，哥们，谢谢哈！”
“别客气，王哥。”
对方一时间愣住了，半天才醒过味来：“你是……三品广告的那个……于锋？”
第242章 死单变活单
毫无疑问，从未谋面的两个人都听出了对方的声音。（）
这个王哥，真名叫王鹏飞，正是这家公司的老板，之前在电话里和于锋爆粗的就是他。
只是他压根没想到，于锋说来过来看他真不是一句空话，人家真来了！
于锋很快从自己车子的后备箱里拿出了给他准备好的小礼物，都是天州的特产，包括了北塘虾酱、麻花等等，但就是没有酒和著名的天州包子。
原因很简单，对方万一是回民，酒和包子肯定不能送了，包子里面是大肉馅，和酒加在一起，都比较犯忌讳。而下降则不同，回民是可以吃虾酱的，麻花上也烙印着回民制造的标签，汉回两用。
王鹏飞是个个性直爽的山北汉子，一看于锋远道而来，又带着礼物，脸上有些挂不住了，连忙拍了拍他的肩膀：“兄弟，对不住了，电话里不该那样跟你说话。”
于锋却一本正经：“哥，我是代表公司来看望你，给你道歉的，以前的业务员不懂事，不会说人话，已经被我公司开除了，你别往心里去就行。”
“瞧你说的，来，进屋坐！”王鹏飞又看了一眼于锋的车，“小子，车不错啊！”
“呵呵，二手车而已。”
……
这条街上都是店铺，厂房则在后身的章水县经济开发区，所以并不算喧闹，老板一般都是留在店里，客串前哨站的工作人员。
坐在王鹏飞宽阔的办公室里，王鹏飞给两个人倒上了茶水，很快就聊了起来，一上来，无非是聊些家常。
不过聊着聊着，都不用于锋牵引，老王主动步入了正题：“对了，兄弟，这个青城广告节是怎么回事？第几届了？以前我也听说过，就是没熟人，不敢去啊！”
于锋仍旧专业，很快拿出了笔记本电脑，打开，找到了相关资料让他看：“这个青城广告节是第11届了，王哥，咱们就在青城国际会展中心办展会，那地方大，出口多，到时候我们会安排游客们从六个入口进入，照顾的比较全面，而且每个入口都会有明显的标示。
另外，咱们那边有订餐电话，每天中午之前可以订餐，汉回素都全。展会一共是5天，从12月21号开始，25号结束。如果您需要订酒店的话，我们公司也能帮您引荐。”
其实，最后一句话是于锋瞎吹的，陈三品根本没这么细心，不过，他自己早有办法，毕竟去过倾城几趟，又有柳杨的客户，柳杨早就帮忙串联了这件事。
实际上，很多广告商去参展与否，这个细节非常重要，去到一个参展地，却找不到酒店，是很尴尬的事情。
王鹏飞不由竖起了大拇指：“兄弟，你在三品公司是啥职务？哥看你气质不凡，说话也有分量，不是一般人吧？”
于锋哈哈一笑，很快拿出了一张质地很精良，但上面刻印的职务却很低的名片：“小小业务员一枚。”
随后，两个人都笑了。
王鹏飞给两个人倒满了茶水，又问道：“展位多钱一个？”
于锋很有技巧：“看您要的位置，位置好，稍微贵一点，位置偏的，便宜一些。”
王鹏飞摆手道：“我老王不差这点钱，我要位置最好的！”
于锋调出了展位图给他看，这个时候，于锋的心计和记忆力体现的淋漓尽致，他的这份展位图和其他人的不同，上面并没有标注着哪一家已经购买的字样，没有划分出这样的区域，其目的就是为了不暴露目前招商情况很差的这个劣势，但是这些区域都在他的脑海中。
“哥，一般人都觉得，位置最好的应该是进门的点，实际上不然……”
王鹏飞不解道：“这个怎么说？”
“哥，不知道您有没有陪嫂子买菜的经验，咱们去菜市场买菜的时候，一般情况下，都不会挑刚进门的那家吧？”
王鹏飞顿时点头：“是啊！兄弟，你说的对啊，刚进门的那家，一般都是宰生客的，价格贵一点。”
“所以，我给您选了稍微靠后一点，但却在十字路口的这一家，双开口，有通道，您的亚克力机放在这，绝对牛逼。”
这就叫会说话，实际上，刚进门的位置的确不错，但是已经卖出去了，为了不让老王心里起小疙瘩，他故意说出了这一套台词。
可是老王听着心里舒服啊：“兄弟，这个位置不错，你帮我算算，我大概得用多少展位？”
于锋笑道：“那我得看看哥你要展几台机器了！”
“来，你来大厅看看，这几台机器我们都得展。”
于锋很专业，立刻从公文包里拿出了一卷皮尺：“林宁，过来帮我量量！”
林宁一直都在听于锋的话术，此时的她后背已经冒出冷汗了，老实说，电话营销，她林宁是行家，声音甜、态度好，专业性强，见面营销，她就远远不如于锋了，于锋和客户聊天的时候，她一句话都插不进去！
……
于锋的确专业，拿着皮尺帮他量了半天，最后又用计算器算了一下，道：“哥，我是这么想，这三台机器放在一起，那两台大号的放在一起，中间要留出一条自己用的小通道，靠后点的位置可以打出一个2x2的小隔间，里面喷上空气清新剂，放一点好绿茶，毕竟咱们机械展示区的味儿比较大，有点污染，咱这样搞的话，人家客户买账，你说是不是这个理？”
王鹏飞深深点头：“兄弟，你留下来别走了，跟我当参谋吧，你比我家副总的头脑灵活！”
“哈哈，我也想留下来了，可没办法，咱没出息，不是稀罕老婆，不舍得在外地干活吗？”
“哈哈哈！跟我一样！”
……
聊了半天，原本的死单华丽丽的变成了活单，王鹏飞很大方，一口气要了24个展位，当场签了合同。
于锋跟他也很客气，给他打了一个9折，乐得老王不行，表示会在3天之内付款！
第243章 至于那么拼命吗？
别管24个展位一共多少钱，于锋这边能拿到的是2000x24=40块的提成，但是，于锋心里高兴的并不是签下这一单，而是因为他自始至终都没用自己的左眼开外挂！这也说明，他已经慢慢适应了销售员这份工作。（）
拿着火热的合同单，于锋并没有和王鹏飞道别，王鹏飞喜欢他车，他就把车钥匙留给了王鹏飞，让他试玩一会儿，自己则去了前面的客户那里。
而他走了之后，老王还冲着他的背影竖起大拇指呢：“这小子行，这小子是他妈做老板的料，当个业务员太可惜了！”
……
虽然人走了，但是没空手，于锋和林宁的手里都拎着礼物呢。
下一家公司的规模同样不小，老板是个30多岁的漂亮御姐，于锋的征服力再次体现的淋漓尽致，这一次，照样没有开挂，几个眼神，几句甜言蜜语就把御姐迷的神魂颠倒，本来对方还想杀价的，可是于锋一口一个姐叫的她心神不宁，最后跟他签了8个位置也不错的展位。
而于锋给她的报价是八五折。
于锋很清楚，这条街上的很多商家都是互相串联的，所以价格上绝对不能此消彼长，要有一个固定尺度，否则很容易出事。
而林宁就在一旁，贪婪的学习着于锋的经验。
……
半个上午的功夫的，于锋的进度不算快，谈了半条街，不过展位却已经卖出去了101个，这对于一个初出茅庐的会展销售员来说，貌似是一个奇迹。
从街尾往回走的时候，林宁冲着于锋深深点头：“锋哥，你真够厉害的，你这签单率可比我高多了。”
于锋说道：“只能怪你没有一辆好车，你有了车，腿就加长了，马力也足了，想去哪就去哪谈单子就容易多了。”
“跟这个有关系吗？”
“有很大关系，你记住，远来是客。那个王哥，以前跟咱们三品还有些过节，可是你上门拜访，又拎着东西，人家好意思轰你出去吗？还有刚才那个孟姐，电话里跟我可矫情了，可是见到我本人，看到我这么玉树临风，英俊潇洒，她不照样春心荡漾，跟我签了8个展位？所以说，见面谈，永远比电话营销成功率高。”
林宁撇撇嘴：“我算是受教了。”
……
其实，也不是于锋小瞧会展行业，这一行的签单率本来就比互联网营销高得多，只不过正是因为电话营销这种模式，大大降低了这个行业的签单率，再加上三品那几个棒槌业务员从中作梗，展位能卖出去才怪呢！
……
于锋再次路过王鹏飞公司门口的时候，老王又拦住了他，这个时候，他的身边还多了两个哥们，看上去比他大几岁。
王鹏飞介绍道：“兄弟，这是老刘，这是老李，都是俺哥们，也在这边混的，你一会儿能不能去他们的门店一趟，帮他们量量尺寸？位置最好牛逼一点，价格嘛，你看着办！”
于锋不由瞪大了眼睛，先跟两个老大哥握了握手，寒暄了一下之后，紧接着就说道：“我出个门难得碰见几个好朋友，这样，三位哥哥吃东西没什么忌口的吧？”
王鹏飞咧嘴一笑：“没！都汉民！”
“那就成