按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
想到这里，老板摸了摸手上的金表，自言自语道：“如果真的是你，我还真的想要跟你过过招。商业里，跟你是敌人，现在工业锻造领域，你如何是我的对手？”
老板想着，就算是赵明在工程师考试方面获得了第一名，甚至还是满分。但是术业有专攻，特别是在锻造方面，专攻还要有特别强大的创新能力。
就算是老铁匠和设计师都是无法在短时间之内研发出新产品，他们公司的工程师还预言，他们的产品会引领市场好几年呢。也就是说就算有最新的产品出现，也都是几年之后。
就算那个陌生人是赵明，他不过刚刚才来到这里，难道还能立即想出新的钢材锻造方法？就算想出来，难道还能跟他们市场最新产品相提并论？нёǐуапｇｅ。сом
这些都是猜想，认为是不可能的。但是见证了赵明好几次化不可能为可能，这老板还是选择了一个比较稳妥的办法。那便是让手下去套取工厂机密，同时派人去阻止赵明销售农具。
而他本人想了想，还是打算回一趟市区，他需要去打探一下情况。看看那个家伙到底在不在这，同时他也需要拿一份报纸来给牛厂长看看，毕竟上面有那个人的照片。
此时正在车上往东郊村而去的赵明却是没想到自己已经被人给惦记上了。更加不会想到，在这乡下地方竟然还有人认出他来。
车上，程远见脸上带着焦虑之色，眼中还有些不自信。
赵明笑道：“你似乎很不安啊，怎么？你害怕等下还有人打你不成？”
程远见苦笑道：“赵大哥说笑了，我是担心我们会被拒绝。我之前就算是跟着老厂长一起去，也都是被别人不知道拒绝了多少次。每次真的都是很丢脸，我跟在老厂长后面都替他感到丢脸。”
赵明一阵无语道：“搞销售就是这样的，你如果担心丢脸的话，那么我可以负责任的告诉你，你不适合这一行。”
“我本来也不是弄这个的。”程远见嘀咕道。
赵明道：“你就算不是搞这个的，你们工厂生产出来的产品还是需要卖出去。所以如果你将来不想搞这个，起码也要让工厂里的人专门从事这个。”
程远见点了点头，他确实不适合搞这个，不过他也是知道如果没有专门销售的人才，绝对不会使得他们工厂成功。就算是跟专门的商家合作也许要有这方面的人才来洽谈才行。
在车上，赵明教了程远见一些销售的技巧。他虽然也是搞工业的，但是在销售方面也是知道一些专业知识的，毕竟他看的书太多了，可谓是繁杂。
两个小时之后，车终于到了东郊村。
下了车，远远地赵明能够看到一大片农田，因为时节问题，现在都没有任何的禾苗，不过能够看到一些红红绿绿，那是一些人家种的辣椒。也能够见到一些雪豆。
赵明指着这些田地，道：“看到了没？你自己搞这方面的生产，难道你不知道这段时间都是休耕时期，最多只是种一些辣椒和豆类。大量的耕地需要清明前一个月才是翻土，在那一段时间前，这农具都有市场。”
程远见点了点头，想到自己竟然三言两语就被之前的主顾给骗了，脸上有些挂不住。不过念及自己本身就是因为产品有问题，人家跟他耍花腔，他也没办法。
“那我们这次再来这里，肯定也会被人家嫌弃，甚至还要受人白眼。这可怎么办？”
“受白眼是很正常的事，人家不给你赶出来都算不错的。别说其他没用的，给我讲一下这个东郊村的情况吧。”
程远见赶紧道：“这东郊村以生产农业为主，还有专门的生产大队，特别是有合作社。我们主要卖给的就是合作社，而这个合作社负责人就是东郊村的老村长。当初是我们老厂长来跟他谈的，我跟他有过一面之缘。”
赵明点了点头，也只有卖给合作社或者大队才能够批量生产，要不然就是跟厂商搞合作，否则单独跟一户农民交易，这样需要专门销售的人才会很多。
然而目前程远见的工厂就是欠缺这些人，而且他们也没有足够的时间去单独销售了。
“直接去找老村长吧。也许凭借你们老村长的面子，再看到我们的诚心，就答应我们了呢。”赵明为了鼓励程远见，说的还是比较轻松的。
两人一路有说有笑的往老村长的房屋而去，途中见到不少村民，他们都是客客气气的打招呼。
他们不知道的是，在他们下车不久，另外一辆车也是驶入村内，而去也是往村长房屋而去。
村长所在的房屋是临水而建，这边有一条小溪。如果涨潮的话，这房屋的一楼是要被浸泡的。按道理，村长地位高，可以自己选择好一点的位置，但是为了村民们的安全，老村长将地点选择了这里。
老村长为了村子可谓是尽心尽力，这样也是得到了所有村民们的认可和尊敬。
这是一个精神抖擞的老人家，正在院子里对一些农具敲敲打打，这些农具的柄已经烂了，他们自己装上新的柄。而一些农具的铁质部分则是已经生锈，而且还有些崩口。
“老村长，下午好，您还记得我吗？”在门口，程远见便是朝老村长打招呼。
老村长抬起头来看过去，觉得程远见有些熟悉，而他身后的赵明则是完全陌生的面孔。
“你们是？”老村长并没有站起来，而是继续捣鼓自己的农具。
程远见赶紧道：“老村长，我是一年前跟着孔厂长来您这里销售农具的小程啊。您当初还说我长得帅气呢。”
赵明心想，这么违心的话，老村长是怎么说得出来的？
“原来是老孔的人啊？你前段时间不是来过了吗？怎么又来？”老村长认出了程远见，立即低下头捣鼓自己的农具，没有过多的理会。
程远见脸色有些发红，眼中的尴尬之色任人都能够看得出来。
他低声道：“赵大哥，您看到了吧？我之前来过，他拒绝了，现在这样，他也不会同意的。”
赵明没有说话，而是站在程远见之后仔细观察着，他示意程远见继续发问。
“老村长，您开个门给我们呗，我们是来跟你商谈合作的事情的。”程远见远远地呼唤一声，指了指自己身前的木门。
其实这个木门只是半合着，而且是没有上面部分的。只要程远见推开门或者伸手进入拉开门轩，他就能够打开了。不过出于礼貌，他要经过同意才能进去。
老村长淡然道：“你们来干什么的？我这里就是一个贫困的家庭，没有什么事情需要合作的。”
程远见苦笑道：“老村长，您就别开我玩笑了。您可是东郊村农村合作社的负责人，整个合作社的农具进出都是由您把控。我们就是要来销售这个农具的，您给开门，我们进去详谈吧。” ⑧☆⑧☆（。*）gé⑧☆。＄。
说完这话，他扬了扬手中的几样农具。好几样都是十分的沉重，但是在他的手中如同玩具，举着十分轻松。
看到阳光下的农具，老村长瞥了一眼，显得有些刺眼。只是看了一眼，他便是有些生气道：“你又拿这些东西来糊弄我？一看你这农具就是那种脆如饼干，不然就是软如蛇的玩意。”
说完这话，他还有些气愤的指了指地上的农具，道：“你们看看，一年前，老孔带着你来的时候，卖给我们的农具是这样的，现在都已经生锈而且崩口严重了。这才是过了一年啊！起初我认为这没什么，但是目前市场上的不锈钢农具很耐用，起码能够多用一年半载。”
一般农户家中的农具都是能够用上好些年，但是类似这种经常使用农具的合作社或者靠土地吃饭的大户，使用农具就比较频繁，故而损坏或者腐蚀就比较严重。一般能够使用一年算是很高的寿命。
故而一年前，孔厂长所卖的那些农具倒算是当时市场上最好的农具了。现在也是到了更新换代的时候，故而坏了也正常。
不过老村长对比目前市场上最新出现的不锈钢农具，他的心就不平衡了，人家可是号称合作社也能够多使用一年半载呢。
苦苦哀求之下，程远见也是变得脸皮有些厚，特别是他那不折不挠的精神也是被激发出来，他赶紧解释道：“老村长，我们这也是不锈钢的农具，而且比目前市场上的还要好，您给开门，我们认真的看一看吧！”
第一百二十八章不给机会
？程远见高高举着手中的几样农具，兴奋道：“您快看一眼，我们这个就是不锈钢农具，我们这可是螺旋纹不锈钢，目前市场上还没有出现同类的产品，您是我们这第一个客户，给个面子……”
老村长终于站了起来，而正在兴奋介绍的程远见眼神一亮，更加兴奋卖力起来。
“老村长，您给看看，我们这……”
“砰！！”
老村长来到门前，看也不看赵明两人，直接把门给合上，甚至另外一道铁门也都是一并关上。
“呼~~”
门外，程远见与赵明面面相觑，实际上是程远见傻眼在当场。赵明则是双手抱胸，一副淡然的表情。
“他，他怎么不是来开门的，而是来关门的？”程远见哭丧着脸，手中的农具也是不由感到重了几分，放到地上压出深深地痕迹来。
“赵大哥，我是不是很失败？竟然连让他多看一眼的本事都没有。”程远见苦笑摇头，沮丧道：“也许他已经买到新的农具了，根本不需要我们的产品。”
沉默许久的赵明摇头道：“他肯定没有买新的农具，这是可以肯定的。”赵明的眼中闪过一丝睿智的光芒，似乎看透了一切。
程远见顿时兴奋道：“真的？”旋即他又是变得有些疑惑起来，道：“如果他没有买到新的农具，为什么他会拒绝我？”潶し言し格醉心章节已上传
“首先田地还没有开垦，他应该不急着购买，起码也要看一看市场的行情。其次是我看他刚刚正在摆弄旧的农具，而且还是你们之前卖给他的。虽然这只是他们家的农具，但是起码他没扔，还在加入新的材料，那么就说明他还没有买新的。”
赵明一点一点给程远见分析，又道：“至于他拒绝你，这是非常明显的事情。你在卖东西的时候，没有给他看到诚意，更是有着之前的农具已经破损，还被拿来跟目前市场最火爆的产品做对比。”
程远见嘀咕道：“我哪里没有诚意了？”
赵明道：“还有一点，那大概就是目前我这个螺旋纹不锈钢制造出来的农具的一个缺点吧。那就是它的卖相让人不放心，给人一种很脆或者柔软的感觉。金属光泽接近银色，光可鉴人。这本来会很好卖的，不过农具一般都是厚黑色或者色泽都是比较深的，故而给他不安全的感觉。”
“那我们要不要回去上色？”程远见眼前一亮，兴奋道。
赵明直接摇头，道：“没这个必要，如果到时候作业的时候颜色掉了，他们就可能认为你这是次品。即使他们用的再好，也都会产生这个心理。放心吧，迟早市场都会认可这种颜色的农具。”
“而不止是农具，就是其他的钢材市场也都是会被人认可。”赵明的心很大，他的目标可不仅仅是钢材市