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作对象。”
“既然如此，那么难处是什么？”秦海明知故问。
柳耀忠道：“我了解过了，这个厂子有400多职工，其中有100多属于闲杂人员，做不了什么事情的。另外，他们还有200多退休工人，每个月的退休金也是一笔很大的开销。于克岫希望我能够把所有的在职工人和退休工人都管起来，我只想要那200多个能做事的工人，其余的闲杂人员我不想要。至于退休工人，和我更没什么关系，我肯定不会管的。
“我虽然今天刚到金塘，可是看到金塘的情况，好像是不太乐观啊。这么多下岗工人，都靠蹬三轮车来挣钱糊口，哪有这么多的客人？听他们说，这些下岗工人的生活状态非常拮据啊。”秦海突然似乎说起了一件其他的事情。
柳耀忠与秦海相识多年，对于秦海的思维方式和价值观都有所了解，他听得出秦海这句话里的潜台词，不禁苦笑道：“秦总，你不会是又想做好人了吧？”
秦海笑道：“做好人也没什么不好的，我也是在工厂里呆过的，知道工人的苦处。尤其是那些退休工人，一辈子都献给了企业，如果老了却拿不到退休金，晚年实在是太凄凉了。”
“可是，这件事应当是政府去管的。”柳耀忠争辩道。
秦海道：“政府也不可能凭空变出钱来，政府的钱还不是企业交的税？不管怎么说，咱们算是先富起来的人，能够帮别人一把的时候，还是尽量帮别人一把吧。做企业不仅仅是要挣钱，也要想着回报社会的。”
柳耀忠不吭声了，他想起当年东耀塑料厂陷于困境的时候，秦海也是这样帮助了他。当时秦海与他素不相识，完全是出于一片好心，给东耀塑料厂注入了资金，又帮他们开发了新产品，这才有了他柳耀忠的今天。到这个时候，秦海提出要同样帮助一下金塘这些企业，柳耀忠实在找不出拒绝的理由。
其实，在柳耀忠与于克岫商谈的时候，他也不是没有评估过把金南厂的所有退休工人都接管过来的成本。200多退休工人，按每人每月50元钱退休金计算，一个月的成本也就是1万多块钱。如果他能够与金南厂进行合作，1万多块钱的额外成本并不算很大的负担。
先前他只是出于事不关己的心态，不愿意去背这个负担，但经秦海这样一说，他觉得真把这个负担背下来，也并无不可，最起码，他还能够落一个乐善好施的名声，这对于他与金南厂进行深入合作也是有帮助的。
“秦总，我明白你的意思了，明天我就再去和老于谈一谈。对了，既然秦总你也到金塘来了，我们就一块去谈吧。”柳耀忠说道。
秦海摆摆手道：“不急，这件事先等刘杰去联系一下再说。”
接着，他便把今天与刘杰商谈的情况向柳耀忠做了一个通报，柳耀忠惊诧道：“秦总，你这是想在金塘大干一场啊？”
秦海道：“既然来了，就不能光谈一家金南化工厂吧。金塘的化工产业有一定基础，设备和工人都是现成的，好好利用一下，完全可以建成一个化工材料基地。其实，你说的那些闲杂人员，我们也不能白白养着，他们也有两只手，要让他们去做一些他们能够做的事情。
这两年全国的经济状况都不太景气，但这个情况很快就会改变。我们要抓住现在这个机会，把这些企业盘活，同时牢牢地控制在我们自己手上。等到全国经济开始全面复苏的时候，这些企业都能够变成聚宝盆的。”
作为一名穿越者，秦海对于国家的整体经济走势是非常了解的。他知道，90年代的前两年，国内市场疲软，企业大面积停工停产，情况十分糟糕。但在南巡讲话之后，全国的经济就会重新回到快车道上，并进入一个长达30年的高速增长期。随着中国逐渐成为“世界工厂”，国内的原材料需求将会出现井喷式的上升，他现在所做的一切，都属于未雨绸缪之举。
对于秦海的眼光，柳耀忠是十分信服的。时下许多民营企业家都对国家的政策心存疑虑，不敢轻易投资。但秦海却告诉柳耀忠，国家的政策只会越来越有利于民营经济的发展，所谓政策要“收”的说法，只是毫无根据的民间谣传而已。柳耀忠正是因为相信了秦海的这个判断，才会跑到金塘来洽谈合作的事情。以秦海的意思，现在谈的是合作，等到政策宽松一点的时候，就可以进行兼并了。
“秦总，你说该怎么做吧，我全力配合你就是了。”柳耀忠向秦海表着忠心。
秦海道：“我们等刘杰的安排吧，他毕竟是金塘的老人，关系很熟，等他帮我们把线接上，我们再往下操作。”
接下来的两天，刘杰帮着秦海联系了七八家企业的领导。与秦海上次来调研不同，这一回这些企业领导都是主动到市里来与秦海磋商，省去了秦海奔波于金塘市郊之苦。秦海向这些厂长经理们了解了他们所辖企业的经营现状，也与他们探讨了合作的模式。由于秦海的开诚布公，双方的讨论十分深入，也商定了若干与市政府沟通时候的要点。
与联系企业的同时，刘杰也开始到市政府进行游说。金塘这么多企业停工停产，市政府早已是满脑门子官司。听说有民间大款要来与金塘的企业合作，市里各个部门都非常积极，恨不得早点把这些包袱甩出去。
三天之后，刘杰前来通知秦海，金塘市分管工作的副市长沈传明表示要接见秦海。参加这次会谈的，还包括了市里几个主管部门的领导，以及刘杰、于克岫等企业领导。照沈传明的话说，这是一次三方会谈，重点就是要解决各家国有企业经营的问题。
第三百三十八章互相甩包袱
沈传明是个40刚出头的少壮派官员，说话、做事很有些雷厉风行的作风，即使是静静地坐在那里，他的神态中也带着几分威严，让人望之而生出敬畏之意。
秦海与柳耀忠、黑子在金塘市政府办事人员引导之下走进会议室的时候，看到于克岫、刘杰等人都已经到了。这些平日里喜欢打打闹闹、无拘无束的企业领导，此时居然显得有几分拘谨，这就让秦海觉得有些异样了。他顺着众人的目光看去，正看见了端坐在会议桌一侧正中的沈传明。
“是安河来的秦总吧，欢迎欢迎啊。”沈传明站起身来，绕过会议桌，来到秦海等人面前，向他们伸出了手。
秦海伸手与沈传明握在了一起，在握手的一瞬间，他感觉到沈传明的手温暖而有力，与他相握的时候，还稍稍地加了一点力度，像是在传达一种坚定的信心。
“沈市长吧，久仰了。”秦海微微点了点头，向沈传明致意道。他并非金塘市的人，也没什么事情要求着沈传明，所以在沈传明的威严面前并无怯意。严格地说，沈传明反而是有求于秦海的人，这就是人们常说的：有钱的才是大爷。
双方简单寒暄了几句，便分宾主落座了。沈传明一侧有市政府几个部门的官员，其中还有秦海过去已经认识、现任经委副主任的曾智强。秦海这一侧就是黑子和柳耀忠二人，倒是显得有些单薄。于克岫等企业领导分坐在两侧，填上了两边的空位。
“我听说秦总此次到我们金塘来，有意与我们金塘市的企业开展合作，不知有没有什么具体的意向。”沈传明开门见山地挑明了此次会见的主题。
秦海道：“沈市长日理万机，竟然还会关注到我们企业在金塘开展的一点点商业活动。真是让我感到荣幸。我此次到金塘来，代表的是浦江东耀塑料厂和浦江海杰科技公司，我们两家单位开发了一些新型化工材料，想寻找合作伙伴共同进行生产。金塘是有名的化工产业基地，所以我和柳厂长想在金塘选择几家企业进行深度合作。”
“我们金塘的化工业有很好的基础，于厂长、刘厂长他们。都是经验丰富的老化工。金塘的企业设备条件好，工人素质也好，相信肯定能够满足秦总和柳厂长的要求吧？”沈传明用平静的语气说道。
与秦海接触过的其他一些地方官不同，沈传明并没有因为急于招商引资而对投资商表现出谄媚之意，他的态度是不卑不亢的，始终端着几分架子，似乎是在暗示秦海：自己有足够的底气，不会丧失原则。
秦海此前从刘杰等人那里已经听说过，沈传明其人极其自负。任何时候都有些拿腔拿调的架式，这已经不是什么谈判技巧，而纯粹是他的本性所致了。同时，秦海也知道，沈传明其实并没有什么真正的底气，这么多停产企业早已把他整得焦头烂额，他现在最大的想法就是要甩掉这些包袱。
想到这些，秦海笑了笑。说道：“沈市长说得对，金塘的化工企业基础的确不错。这也是我们到金塘来的原因。不过，基础归基础，现状是现状，于厂长、刘厂长他们的企业，现在面临的情况都不太理想，设备陈旧、技术落后。工人中间固然有一部分是技术不错的，但同时也有相当部分属于两无，即一无文化、二无技术，这样的职工对于我们实在没什么太大的用处。”
沈传明的脸色微微往下一沉，说道：“秦总这话说得有些苛刻了吧？我们这些企业只是遇到了一些暂时的困难。照秦总的说法却成了一无是处，这岂不是全盘否定了于厂长、刘厂长他们的工作？”
秦海摇摇头，道：“我可没有否定各位厂长的意思，金塘的化工企业出现目前的困难，非战之罪，而是整个政策环境的问题。红光厂、金南厂在以往为国家贡献了那么多的利润和税收，却没有得到国家的反哺。这些企业现在还在使用60、70年代的设备，岂能有竞争力？
此外，这些企业的老职工为国家创造了大量的财富，但国家并没有给他们存下养老金，以至于现在他们的退休金只能来自于企业，企业因此而不堪重负。这些都不是几位厂长能够解决的问题，而是国家应当出面来解决的问题。”
秦海说的情况，都是沈传明无法否认的，他只能避开秦海的锋芒，说道：“国家的政策，也不是我们金塘市能够左右的。秦总说的这些情况，即使是真实存在的，我们现在也解决不了。所以，我想我们还是谈一些能够解决的问题吧。”
秦海说道：“现实的问题很简单，我们希望与这几家企业合作进行生产，如果有可能的话，我们想兼并这几家企业。不过，企业里人浮于事的那些职工，还有企业里的退休工人，我们希望市里能够帮助解决一下。”
“秦总，这样不太合适吧？”刘杰在恰当的时候发话了，“什么叫人浮于事的职工？我承认，我们厂有些职工的确像秦总说的那样，一无文化，二无技术，但他们也是为厂子做过贡献的，怎么能够一脚踢开呢？”
“刘厂长说得对，我们对职工必须一视同仁，还有退休工人，这也是我们厂子必须要管的。如果秦总觉得这些人都是负担，那我们宁可不合作。”于克岫也表现出一副义愤填膺的样子，说道。
这番对话，其实正是秦海与刘杰、于克岫等人商量好的双簧，目的是要把沈传明的底线逼出来。秦海提出的要求，很符合一个投资商的本性，除非是非常了解他的人，否则绝对听不出他是在虚张声势、以退为进。事实上，他并不打算抛弃这几家工厂里的剩余人员以及退休工人，但他需要沈传明给他一个承诺。
沈传明皱了皱眉头，说道：“秦总想兼并我们的企业，在政策允许的范围内，我们自然是不会阻�